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P安鑫盛,总有一种世界500强让你泪流满面
2018/11/04   来源: 佛山明亚保险经纪   浏览: 0

俗话说——

以史为镜,可以知兴替;以人为镜,可以明得失。

最近给挺多客户做了已购保单分析,发现大家在几年前已经开始有保险意识了,有这个打算为自己购买保险了,但是由于种种原因,为自己购置的保险可能不能那么如意;

这个新栏目设计设立的初衷在于——假如时光倒回到当年买保险的时候,如果你充分了解当时的市面上的产品,是否还会选择这一份产品呢?

说实话,中国人不喜欢买保险,特别是重疾险。

首先呢,忌谈生死,这个不多说;

再次呢,还是要考虑性价比,要考虑下划不划得来,很简单啊,万一没发生事故,这笔钱在自己活着的时候不就相当于给到保险公司了吗?除了保单贷款,基本拿不到什么钱。

但是保险公司不傻啊。

你不是嫌保险期间没发生,没有任何费用退还吗~好,那就给你设计一款符合你想像的产品。

能解决罹患重疾费用问题「重疾赔付」

平安到老,保额可以定向传承给子女「身故赔付」

有病治病,平安到老财富妥妥传承。同时,作为xxxx「各种很牛逼的title」,每年还能享受公司经营分红「享受分红」

不过缺点呢,价格可能会有点贵,但不会超过太多。

但一份保险究竟好不好,当时保险业务员推销得天花乱坠没用,看懂条款和当时同类型比较才是关键!比如一份2016年购买的险种——P安鑫盛

一份能分红的重疾险

长什么样?

首先,不得不说,客户家庭本身保险意识非常好,母亲已经给全家都购置了保险,但是具体买了什么保险,有什么保险责任其实是不清楚的,知道有重疾保障有身故保障而且有分红,但是额度不高,想问到底应不应该继续缴下去。

保单基本型态:

客户买的是鑫盛「2012」,

购买时年龄:25周岁;

每年保费:3539;

缴费期间:20年;

基本保额:10万;

保险由四份保险责任构成,保险责任如下:

1

身故责任——10万

身故赔付10万,保险合同终止;

 

P安鑫盛,总有一种世界500强让你泪流满面

 

2

重疾赔付——10万

罹患合同列明的重疾,赔付保额10万,「但是新生儿是根据年龄比例赔付」;

重疾是单独额外附加的合同,赔完后,附加合同终止,主险合同的保额减去赔付保额。

比如购买时,重疾和身故责任都是10万

先罹患重疾,属于合同列明的疾病,先赔10万;

但是如果治疗不好,不幸身故,那么获得的赔付是0,因为身故责任要减去已经赔付的重疾责任;

 

P安鑫盛,总有一种世界500强让你泪流满面

 

3

分红

主合同会有分红,根据每年的实际经营状况来分红,分红是不确定的,分红可以有三种用途:

累积生息——按每年确定的利率来累息;

抵缴保费——每年分红用来抵缴当期保费;

增加保额——根据当时的年龄同时增加重疾和身故保额;

 

P安鑫盛,总有一种世界500强让你泪流满面

 

4

意外身故和意外医疗

最普通的一年缴的意外险和医疗险,住院报销仅限社保范围内。

总的来说,一份10万保额的重疾险,每年保费3000+,缴费20年,其实真的还是蛮贵的,但是如果有分红的话,而且分红足够高的话,那其实也还行,关键还是看分红情况。

但是在P安公司官网,怎么都找不到鑫盛这款产品的年华利率,所以做出的判断是分红应该还行,保额会增长那么个几千上万的;

P安鑫盛,总有一种世界500强让你泪流满面

 

但是万万没想到——

你竟然是这么个世界500强

等到客户朋友发来之后这份保单情况之后,我整个人都是下图这个状态——震惊、手足无措

保单基本信息——

每年保费是3539元,缴费是20年;

 

P安鑫盛,总有一种世界500强让你泪流满面
而缴费3年,累积分红是70块.........
P安鑫盛,总有一种世界500强让你泪流满面

 

是的,你没看错,分红就是

70.77

70.77

70.77

70.77

某安啊,某安,你可是世界上最赚钱的保险公司啊~没有之一~

 

P安鑫盛,总有一种世界500强让你泪流满面

 

营收比你多的安联没你赚得多;

规模和你差不多的国寿利润连你的零头都比不上;

可为什么你就分那么一点红给客户😟

重回2015年,

你会怎么选择

拿现在市场上琳琅满目的产品来对比15年的产品,的确不厚道。

那就拿15年的产品来比吧。25岁的女性,同类型的产品我会推荐哪一款呢,大概是彼时疯狂被黑的H夏吧;

 

P安鑫盛,总有一种世界500强让你泪流满面

 

15年的拳头产品——常青树大概长这样

 

P安鑫盛,总有一种世界500强让你泪流满面

 

每年保费1619,缴费20年;

整体保额是10万,

15种轻症赔付2万「鑫盛无此项保障」;

61种重疾赔付10万「鑫盛只有30种」;

或者平安到老赔付10万;

至于分红嘛,当然是没有的。

又或者说,拿出买P安鑫盛的预算,来买这一份产品——

每一年的分红大概都有3539-1619=

1920

按照p安鑫盛的现在的分红水平——

3年分红70块😢

大概1920够支付82年的分红吧

做完这个保单分析,客户和我都觉得无语——保障吧,的确是有的,但是真的太贵了,为了一点点分红而多缴那么多保费,不值得。

而更正的选择吧,代价太高了,毕竟缴费了3年,保费加起来也有1万——

退保现金价值太低;

减额缴清保额也不高;

继续缴费又觉得不甘心;

也都也很纠结,这也是促使我写下这篇文章的原因——

在挑选保险时,宁可做「懒诸葛」谋定而后动,多做分析;

而不做「猛张飞」凭着一腔蛮劲,立马做决定;

毕竟把错误纠正的代价太大了;

毕竟可以选择的保险太多了;

你需要的是一个站在你立场帮你从市场上海量产品中挑选出最适合你的经纪人;


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